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コピーライティング攻略! 3つの壁を超える

      2016/07/30

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前回記事コピーライティングの3つのNOT
3つのnotを紹介しました。

・not read(読まない)
・not believe(信じない)
・not act(行動しない)
でしたね。

 

これら3つのnotを攻略していけば
商品が売れます。

今回は、少し具体的な話をします。

 

 

not read(読まない)

読まない壁を超えるには
人に興味を持ってもらう必要があります。
人は興味が無いものは見ないので
パッと見て興味を持てば読んでくれます。

 

重要なポイントは「ヘッドコピー」です。
セールスページを開いたときに
一番上に大きな文字で書かれてますよね。
あれがヘッドコピーです。

例えば、
ダイエットなら「1日10分で1か月後に5㎏痩せる!」とか、
FXなら「たった3回クリックするだけで・・・」とか、
アフィリエイトなら「初心者でも月収100万円!」とか、
一番上にあって一番目立つ文章がヘッドコピーです。

 

そして、ヘッドコピーの役割は、
次の1文を読ませることです。

お客さんの興味を惹いて、
次の一文を読ませることがヘッドコピーの仕事です。

 

つまり、読まない壁を超えるには、
お客さんの興味を惹く事。
そして、次の1文を読ませることです。

 

 

not believe(信じない)

信じない壁にはデータを出すのが効果的です。
せっかく読んでくれてもお客さんは
怪しい物には疑ってかかります。

ここで、しっかり怪しくないと証明してあげないと
次のステップにはつながりません。

 

信じてもらうにはデータを出すのが効果的です。
公の機関が出したデータとかあればいいですね。
「○○の調査によると・・・」
と言う感じで書いてあげると
「あぁ、そうなんだ。」ってお客さんは思います。

しっかりした機関じゃないとダメですよ。
例えば、国際的な団体とか、
誰もが知ってる大手企業とか、
信頼の置ける機関のデータを借りましょう。

 

あとは、本の引用ですね。
「○○という本では・・・」みたいに引用してあげると、
「本に書いてあるんだから正しいのかも。」
と思ってくれます。

 

とにかく、信頼の置けるデータを出すことです。
これをやったら次を読ませます。

 

 

not act(行動しない)

最後は行動を促してあげます。
3つの中では比較的簡単かもしれませんが
手を抜いてはいけません。

手を抜くと行動してくれませんから。

丁寧に説明してあげましょう。

 

例えば、
「お申し込みはこちらをクリック」
というように次に何をすればいいのか
説明してあげます。

 

これをやらないと
お客さんが次に何をしていいのか
分からなくなってしまって
ページを閉じてしまいます。

これはもったいない!
最後まで気を抜かずに、
どんな行動をすればいいのか示してあげましょう。

 

また、
もう一つの方法として、
申し込まずにはいられなくするというのも手です。

文章でお客さんの心を鷲づかみにし、
「早く知りたい!」
「今すぐ申し込みたい!」
「これ知らないと眠れない!」

というくらいに興奮させることですね。

 

これはちょっと難しいです。
しっかりコピーライティングを学ばないと
できません。

 

慣れないうちは下手に書くより
行動を促してあげた方がいいかもしれません。

 

 

 

これが3つのnotを乗り越えるための
少し具体的な方法です。

読ませて、
信じさせて、
行動させる。

3つのステップを踏んで
商品をじゃんじゃん売りましょう!

著者プロフィール

森 シュン
釣りやマンガ、音楽など多趣味な20代。

高校生のころから「自由な人生」と「起業」に
興味を持ち、大学では経営学を専攻。

その後、アフィリエイトや
中古販売事業など手掛けてきましたが、
それらを生業とするには起業は不可欠。

あなたは、
経営学部で学んでも起業できない
という衝撃の事実を知っていますか?

僕は経営学部で学びましたが、
そこで学ぶことだけでは起業できないのです。

でも、自由になりたい人や起業したい人は
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